健康家族の「伝統にんにく卵黄」巧みなDM作戦から読み解く販売戦略の在り方。

大手にんにく卵黄ブランド4社のスペックを簡易比較
した結果では、健康家族がやはり安定の品質
誇っているという結果になりました。

売上量の比較はデータ不足のためできませんが、
知名度から考えて、健康家族が業界トップであると
いうことはほぼ間違いないことであると思います。

さて、健康家族から、またDMがとどきました。
そのDMの紹介と、そこから見える販売戦略について
考察したいとおもいます。

今までの記事の(これこれ)の復習も兼ねます。

商品・DM到着の流れ

第1弾:商品本体到着(3月16日)

健康家族封筒の中身

商品本体とともに、三種類のパンフレットおよび
試用版が封入されていました。

第2弾:お礼手紙到着(3月25日)

letter

お礼の手紙は手書き風で届きました。
美しい文字ですが、あまり実情に沿っていないので、
そろそろ内容の更新が必要かもしれません。

第3段:2袋購入を促すハガキ到着(4月3日)

kekohagaki

2週間かそこらのうちに、1袋がなくなってしまいました。
それを狙い撃ちするかのように、2袋の購入を
勧めるハガキが到着しました。
消費者心理を正確に把握しております。

スポンサーリンク
[ad#ad00]

まとめ・考察・結論

まとめ:9日おきに新たな案内が届く。

発送日から考えると、
1週間おきに、メール発送を
行っていると考えられます。

また、
商品→手紙→ハガキと、

形態が変化していきます。
礼状が手紙というのも、
一つ面白い手法ですね。

考察:利優先と、消費者への心配りの均衡が非常に取れている。

最後のDMですが、
量を倍増させるということはすなわち、
他の商品を購入しにくくする、
という作戦かと思います。

1袋だけでしたら、他社製品を
購入する余地があります。

私が以前推奨したように、
「えがおのにんにく卵黄油」
と併せ飲みするという方法もありますが、

その選択肢を封殺するという目的も
あるでしょう。

通信販売で新たな商品を購入するのは、
物理的、精神的手間が要ります。

このようなハガキがあって、気軽に
量を増やせるのであれば、
これは注文してしまいそうになります。

結論:良心的で優秀な企業ととらえられる

特にお礼状に関しては、
本来必要のない部分でありますが、
ひと手間かけるという心遣いは、
特に購買層とする、中高年~老年層には、
嬉しい心遣いではないかと思います。

追加購入を促すDMも、企業にとっては、
利益獲得の手段の一つではありますが、

裏を返せば、消費者のかゆい所に手が届く
細やかな気遣いとも取れます。

営利優先と、消費者への心配りの
均衡が非常に取れていると、

いえるでしょう。事業を行う上での、
参考になるのでは、と思います。

今日のピックアップ・裏ワザ

ピックアップ記事


 

【GEARBEST】~1/18日の特選クーポン~

商品名 倉庫 クーポンコード クーポン価格(円) 限定回数 終了日 備考
スマホ&周辺商品
OnePlus 7T Pro 8GB 256GB BLUE HK
GBOP7TPROJAN 72815 円 200 2月2日
OnePlus 7T 8+256 blue HK
GBOP7TG8256 59939 円 200 2月2日
Redmi Note8 Pro 6+128 WHITE HK
GBNOTE8P3 25529 円 200 2月2日
Mi 9T 6+64 Blue HK
GBMI9T501 29525 円 200 2月2日
MI 9T EU 6+64 black HK
GBMI9T500 29525 円 200 2月2日
Mi 9T 6+128 black HK
GBMI9T802 30635 円 200 2月2日
タブレット&ノートパソコン
Teclast F6 Plus China
フラッシュセール 35519 円 100 2月2日
スマートウォッチ
Amazfit GTR Lite 47mm International Version (Xiaomi Ecosystem Product) – Black HK
フラッシュセール 12209 円 100 2月9日

 

過去のクーポン一覧・購入方法はこちら

その他

その他 人気記事

税関に没収!?悲惨なる個人輸入体験記 ~前編~
税関に没収!?悲惨なる個人輸入体験記 ~後編~
荒谷真紀容疑者(43)・直岳容疑者(45)、張順子容疑者(60)金の延べ板20キロを密輸しようとしたとして泉佐野市の職員らが逮捕。真紀容疑者は容疑を否認
【完全限定】1/21GearBestギアべ最新クーポン Amazfitが激安!
ハクキンカイロのハクキンウォーマーかZippoのハンディウォーマーどちらがいいかを比較。OEMといっても全然違います。
偽物大氾濫!Xiaomi Pistonのホンモノがわかる徹底真偽比較。
【防諜】輸出規制品の軍事転用可能カメラ、三菱電機が廃棄時を受託したが複数の業者間で転売、中国人が2台落札 回収確認(反応まとめ)
【悲報】富士精工の中国人社員がドリル刃先の設計図を不正に複製し逮捕 無事外部に流出…
ネコポス・クロネコDM便は、ポスパケット・クリックポストより得か、検証してみます。
【電動スクーター】セグウェイ風スクーターは日本に個人輸入できる?できない?【おすすめ】