FBAは儲からない?携帯ケースを例にして、AmazonのFBAで採算が取れる仕入れ値を検討する。

time 2015/04/08 公開

time 2015/04/21 更新

4,270 PV

アマゾンの中国輸入販売について再び考察します。
輸入した商品をアマゾンFBAで販売した場合、どれくらいの利益が見込めるのか、
より詳細に考えていきましょう。

携帯ケースを例に考えましょう。

この商品をあなたはいくらで売りますか?

iPhone6の手帳型ケースです。見た目もきれいで、
手触りもよさそうなケースです。

家電量販店やアクセサリーショップなどで、
2980円などの値段で売られていても、
不思議ではなさそうです。 が、

この商品、アマゾンで980円で販売されているんですね。
詳しくは画像をクリックしてみてください。

果たして採算が合うのか、計算しましょう。

FBA料金シミュレーターで計算してみる。

アマゾンが提供しているシステムで、
FBA料金シミュレーターというものがあります。

これは、Amazon倉庫から発送した場合、
手数料の合計がいくらになるのかを計算してくれる
システムです。

こちらで先ほどの商品を検索しましょう。
商品名をコピー&ペーストすると、簡単に計算できます。
商品代金には、実際の販売価格を入れてみましょう。

urine

980と入力します。

すると、結果が出てきます。

569円以下の仕入れ価格でないと採算が合わない。

結果はこのようになります。(一部抜粋)

uriage

左下の金額に注目してください。

569円というのは、純売上額
(アマゾンから支払れるお金)になります。
送料を含んだ合計手数料は411円です。

なおグラフ左側は、仮に自社から発送した
場合の利益になります。これには、
送料は含まれておりません。

実際の利益は、882円-送料となります。

クリックポストで送れるとすれば、
送料が164円ですから、

882-164=718円が、
自社発送の場合の純売上額となります。

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海外からの送料が1個当たりにどのくらいのしかかるか。

1ケース50gとして、代行業者を利用した場合、
100個仕入れると、5kgになります。

その時の送料は、代行業者にもよりますが、
最安値と考えられる所の
の料金体系を適用しますと、

円換算で、おおよそ4800円
1つあたり48円の諸経費となります。

関税については、合成皮革と考え、
無税とみなします。

よって最終の仕入値のボーダーラインは、
569-48円=521円となります。

ドル換算(1ドル120円)で4.3ドル
元換算(1元21円)で24.8元

です。

輸入価格の検討。

個人が、521円以下で仕入れることは可能か。

ちなみに、この価格が現実的なのか
考察してみましょう。

タオバオでざっくり検索。

今回取り上げた商品は「cellto」という刻印が
あったので、これで検索してみます。

cellto

出てきましたね。金額を見てみると、
58元(58円ではないです)
と、1元20円換算で簡易計算しても、
1,160円と既に超えてしまっています。

と、ここまで書いて気付いたのですが。。

celltoというのが、どうもアメリカのブランド
のようでして、これが正しいとすると、
中国輸入をするという、前提条件が崩れてしまいます。

ケース販売者である、Hameeというお店が、
celltoと代理店契約を締結していたとすれば、
卸値近い価格で仕入れていることでしょう。
偽物ということはさすがにないかと思いますが、
それを判断する術はありません。

並行輸入とも正規代理店とも書いてないのは、
若干説明不足のような気がしますが。

気を取り直して、一般的なケースの価格を見てみる。

販売商品は異なりますが、980円
同等の商品を売ることを検討し、
どのくらいの利益か考えてみましょう。

大体この価格帯のケースが多いので、
参考になることには間違いありません。

Aliexpressで、一般的なケースの価格を
探してみます。
「leather case」で検索。

leather case

比較的安価なケースで、2.99ドルでした。

Aliexpressからの交渉で、
輸入代行業者に直送してもらい、販売したとき、

利益は、4.3-2.99=1.31ドルとなります。
日本円で言えば157円です。

1個157円の利益を高いと取るか安いととるか。

100個売れれば15,700円で、
1,000個売れれば157,000円。
10,000個売って157万円。

どうでしょうか。感じ方は人それぞれですが、
なかなかシビアな商売ですね。

Amazonでは取れて500円の世界。

500円の利益を得るには1312円の販売価格となる。

携帯ケースの販売においては、
いくら頑張っても、利益は500円というのが、
アマゾンFBAの世界でしょう。

ちなみに500円の利益を採るには、仕入れを360円とした場合、
1312円で販売する必要があります。

ライバルが参入しやすい分野なので、より厳しい。

この価格は、良い携帯ケースであるならば、
まだぎりぎりセーフの価格帯であると思いますが、
ライバルが参入すると、そううまくいかないでしょうし、
大手が牛耳るとなると、価格対抗も難しそうです。

それでも参入しようと思うのなら。

AmazonFBAをやらない。弱小セラーが取れる一つの方法。

価格は相乗りでも、優位に立つ方法があるとすれば、
在庫は抱えておいて、クリックポストなどの方法で、
発送するというのが残された方法でしょう。

カート獲得はあきらめて、その他の価格を
選んでもらうことを待つ。そうじゃないと、
倉庫代も取られてしまい損がかさんでしまいます。

Amazonで売らない。弱小セラーを大きくさせる逆転の発想。

世の中のアマゾン中国輸入マニュアルは、
アマゾン販売にしか視線を注いでいません。

そうじゃなくて、別の販路を確保したらいいじゃないですか。
いろんな売り方、あるんだと思いますよ。

例えばヤフオクだったら、手数料5.5%です。
980円で送料込(クリックポスト)で売っても、
仕入れ値+送料+手数料=360+164+53.9=578円
980-578=412円もの利益になります。
157円の利益になるアマゾンと比べたら大きな違いです。

仕入れ量を考えたら、
こちらでも問題ないように思えてきませんか。

・・売れるか売れないかは、また別の話ではありますが。

結論:少量在庫でFBAは厳しい。

FBAをする場合、100個売れて数万の世界であることが、
分かったのではないかと思います。

「じゃあ単価あたりの利益が高いのにすればいい!」

という話になるかもしれませんが、
利益が高いのは、仕入れ値が高いですから、
仕入れ費用がが大きくかかりますし、
仕入れ価と売価が大きく違うのは、
間違いなく偽物です。

かなり大口でない限りは、別ルートで販売するのが
望ましいでしょう。

400円の利益で100個売れば、4万円です。
副業で考えると、良いお小遣いです。
1日3~4個の発送を、FBAに頼むのは、
Amazonを儲けさせるだけで、
あまり賢明な発想ではありません。

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K.

  • 映画評論・書籍評論・ニュース分析など、考察系記事などを良く書きます。心理療法も分野なので、たまに謎の音声を公開することも。

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