【企業】MVNOは儲からない、”我慢大会”に近そうな驚愕の現状

1: 2017/10/01(日) 18:26:08.04 ID:CAP_USER

http://n.mynv.jp/articles/2017/10/01/mvno/images/002l.jpg

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格安通信サービスを提供するMVNO。多数の事業者がおり、市場はレッドオーシャンと呼ばれる状況にあるが、問題は採算性の低さとその深刻さだ。実態は想像を超えるようだ。

MVNOの現状を示した適時開示文書

MVNO市場には650社以上が参入している。市場はまだ拡大傾向にありながらも、事業者数の多さから、おのずと1社が獲得できる契約者は限られてくる。こうした状況から、近い将来の業界再編も予測されてきた。

そうした中で9月末に起きたのが楽天によるプラスワン・マーケティングの通信事業(フリーテル)の買収だ。買収にあたって楽天が公開した適時開示文書からはMVNO事業の厳しさを伺い知れるものとなっている。

開示文書によると、楽天はプラスワン・マーケティングに事業承継の対価として5億2000万円を支払う格好だ。さらに承継する資産は18億7700万円。負債は30億900万円となり、差し引き10億円超の負債を引き受けることになる。

プラスワン・マーケティングが通信事業に乗り出したのは2014年。この3年で残ったのは、約43万契約(2017年3月末時点、MM総研調査)と10億円を超す大きな負債だった。

ちなみに、43万契約というのは、少ない数ではない。MM総研の調査では今年3月末段階において業界第5位に位置づけられ、MVNOでは大手の部類に入る会社だった。売上も43億2900万円とそれなりにあるが、貸借対照表上に残った数値は厳しいものとなっている。

こうした状況となったのは、これまでプラスワン・マーケティングはテレビCMを放映するなど、多額のコストをかけてきたという側面もあるが、一概に個別事情によるものと評価できない側面もある。他社の意見も含めると、MVNO事業は今、「本当に儲からない」というのが現実に近いようだ。

9月末に発表会を開催したビッグローブの有泉健代表は、MVNO事業の現状について「肌感覚では(契約数が)3ケタいかないと今の料金体系では厳しい」とコメントする。

驚きなのは、2007年のMVNO事業を始めてから、ビッグローブ自身、一度もブレークイーブン(損益分岐点)に達したことがないことだ。ビッグローブも約40万契約(2017年3月末時点、MM総研調査)とプラスワン・マーケティングとほぼ同程度の規模で事業展開しているが、MVNO事業は儲かっていないのである。

同氏のコメントをMM総研調査に当てはめれば、継続的な事業として成り立つのは、NTTコミュニケーションズとインターネットイニシアティブくらいのもの。厳しい事業だとは言われてきたが、その他大勢はMVNO事業単独での継続に多かれ少なかれ不安材料を持っているというのが、実態に近い見方なのかもしれない。

MVNOビジネスを巡る現状として、まだまだ認知拡大と消費者とのタッチポイントの拡大が必要な時期にある。そのために、広告宣伝費や出店費用などコストをかけられるMVNOは力を伸ばしていけそうだ。ただし、それは大きな利益には結びつかず、我慢を強いられている状態にあることが予測される。対して、その他大勢との差はますます開いていくように見える。業界全体を通じて大我慢大会が続きそうな予感がするが、この先どうなるだろうか。
http://news.mynavi.jp/articles/2017/10/01/mvno/

以下、反応

via:https://egg.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1506849968/

3: 2017/10/01(日) 18:35:45.78 ID:MMqCWZQw
撤退が決まって別会社に乗り換えれ!とか言われると困るね

 

56: 2017/10/01(日) 21:06:10.47 ID:d1HM01Jn
>>3
なんで?俺もiijmio使っているが、乗り換えればいいだけだと思うが。

 

76: 2017/10/01(日) 22:02:20.25 ID:z5r56qUQ
>>3
ぷららから通告来たわ
明日楽天のsimが届く
デビッドで契約できるところ探すの大変だったぞ

 

4: 2017/10/01(日) 18:44:22.26 ID:LBBUQcr2
有休でええわ

 

5: 2017/10/01(日) 18:51:02.73 ID:rk3w45Tw
自分はBIGLOBEで格安やってんだけど、、、

 

8: 2017/10/01(日) 18:56:48.23 ID:+71UugJu
>>5
BIGLOBEは既にKDDI系だったと思うから大丈夫じゃね?

 

11: 2017/10/01(日) 19:02:33.63 ID:8fIucZVX
>>5
奇遇だなオレもだ
BIGLOBEは体力あるけど
体力のない小さなところはこれから消えていくんじゃないかなあ

 

17: 2017/10/01(日) 19:17:01.39 ID:E5WqsAmf
>>11
耐えきれずにKDDI参加になったろ

 

116: 2017/10/02(月) 00:04:59.47 ID:CbgOoknb
>>17
体力の問題ではなく、NECがBtoB事業をメインにするからC相手のビッグローブをKDDIに叩き売っただたけだよ。

 

7: 2017/10/01(日) 18:55:34.37 ID:1qJVE9EY
安かろう悪かろう

 

115: 2017/10/01(日) 23:52:24.85 ID:g94l6iqq
>>7
そうでもないから伸びてんだけどな

 

9: 2017/10/01(日) 18:57:53.62 ID:BhwQMhWQ
フリーテルは別の理由だろ
わかりにくい契約とかさ

 

10: 2017/10/01(日) 18:59:10.28 ID:SDp7/qjm
卸値一律で参入がほぼ無制限なら価格競争になった時点で旨みはないわな
仮に卸値が下がってもその分売価を下げなきゃいけなくなるんだろうし

 

14: 2017/10/01(日) 19:13:16.65 ID:XxNYnA4I
フリーテルはMVNOで先行していた大手に対する対抗策が、キャリアの真似事じみた
複雑かつある種の騙しが入ったプランを推し進めるような事をしたものな
後入りで特色出したかったんだろうが、そんなもん求めてないんだよ

 

16: 2017/10/01(日) 19:15:40.63 ID:VOPCDdH5
MVNOは安さから個人の複数契約が見込める。貧乏人の俺でも複数契約してる。それでも、キャリア一契約や自宅へ光回線を引くよりも安くあがってる。倒れると色々と困るね。

 

19: 2017/10/01(日) 19:27:14.22 ID:8M3wM/fB
650社もあるのかよ
10社くらいに集約しろよ

 

22: 2017/10/01(日) 19:30:10.91 ID:dTugv7A0
金どんどん払ってくれる情弱はみんなキャリアに残って
金払い悪い層ばかりがMVNOに行くんだからそりゃ苦しくなるわな

 

41: 2017/10/01(日) 20:32:26.37 ID:5CAKjFTR
>>22
キャリアにしっかり金を払ってくれるユーザーがいるから格安()が何とかなってるんだろうが
乞食のくせにでかい面すんな乞食

 

23: 2017/10/01(日) 19:31:46.11 ID:51mly54e
IIJとか試してみたけど昼夜遅すぎて、結局ドコモwithにしたわ。

 

25: 2017/10/01(日) 19:49:23.30 ID:WVBHGyIq

確かに、ある程度の契約者がいて沢山使ってくれないと利益は出ないだろうな

0SIMなんて、どこで利益を出してるのか分からないよな

 

29: 2017/10/01(日) 19:56:09.90 ID:LBBUQcr2
>>25
最初に取った3000円の手数料で元取ってるんじゃね

 

26: 2017/10/01(日) 19:51:35.61 ID:skMHTWrs

フリーテルもう1年以上使っているが、初年度は1G無料、今年から3年は100MB無料。
毎月税だかなんだか3円。カード引き落とし手数料の方が多いのでは?と心配していた。

今はWi-Fiが進んでいるから、俺みたいにスマホ月3円で済んちゃうんだよ。
だもん、フリーテルも赤字な訳だ。

あと3年無料で使わせてもらうが。

 

109: 2017/10/01(日) 23:30:38.36 ID:fYJ8ivA0

>>26
こういうヤツがいるのか。怖いな。。。

全く利益がでないわな。

 

28: 2017/10/01(日) 19:54:46.09
情強はMVNOなんだろ。(笑

 

72: 2017/10/01(日) 21:47:37.67 ID:mj2pIdia

>>28
年収が高い人ほどMVNOを利用してる
一方、貧乏人はやっぱりオツムが相当弱いからぼったくりキャリアに行くしかない

http://news.livedoor.com/lite/article_detail/13222666/

 

40: 2017/10/01(日) 20:32:24.32 ID:T2CSrFw5
650も有るのか、知らなかった。

 

52: 2017/10/01(日) 20:52:15.50 ID:NAsOghQk
MVNOって昼間速度遅くなるからなあ
みんなストレス溜めてないのかね

 

53: 2017/10/01(日) 20:56:39.40 ID:bX0YKphP
>>52
そういう人はMNO行けばいいじゃんって話だし

 

93: 2017/10/01(日) 22:44:16.10 ID:NAsOghQk
>>53
俺はauで最低プランに入りつつ、通信はルータにiij入れてwifiで使ってる
遅くなる時だけキャリアの通信使ってるけど昼間はどうしてもちょっと遅くなるんだよなあ

 

55: 2017/10/01(日) 21:04:10.03 ID:zWBj0jQa
>>52
遅くなるとは言っても動画でも見ない限りは十分な速度だぞ

 

63: 2017/10/01(日) 21:18:33.41 ID:xRINl86d
好評につきサービス終了があり得るわけだな。

 

84: 2017/10/01(日) 22:22:15.66 ID:GIsvKZJn
ドコモが儲けようとOCNが儲けようとNTTじゃねーか。

 

97: 2017/10/01(日) 22:52:03.58 ID:6ZWuwGF1
それなら何でもいいな、良かったな

 

117: 2017/10/02(月) 00:13:11.42 ID:Lgh5mQqw
どうせ淘汰されていくと思ったから楽天チョイスした
OCNでも良かったけど評判悪すぎてな

 

118: 2017/10/02(月) 00:24:35.03 ID:qWox4Es9
>>117
楽天は評判よかったの?

 

121: 2017/10/02(月) 00:28:22.41 ID:Lgh5mQqw
>>118
まず消えないだろうという予測と
ペット関連等で楽天ポイントが毎月1500Pくらいあるからほぼ無料というのもあるかな
速度に関しては昼とか使わないから全く不便さがないしね

 

122: 2017/10/02(月) 00:31:37.17 ID:qWox4Es9
>>121
遅いのは承知の上ですか
ポイントで払えるのはやっぱり強みなんだな

 

108: 2017/10/01(日) 23:25:22.97 ID:kvwmud4b
競争とは、我慢大会なのは当たり前

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